Взгляд на рынок после отпуска

Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)

(ehudlaniado.com) – Летние отпуска остались позади, и алмазная отрасль уже набрала обороты. Диапазон деятельности большой, и поскольку мы начали думать (и работать) о важном праздничном сезоне ноября-декабря, то стоит критически оценить, где мы находимся и куда движемся.

Лето – это время для того, чтобы расслабиться и отдохнуть от работы. Это также хорошее время для того, чтобы поразмыслить о прошедшем годе и наметить планы на следующий. До сих пор в этом году у нас была очень трудная ситуация на рынке. Объем продаж бриллиантовых ювелирных изделий на День святого Валентина в Соединенных Штатах был небольшой, и спрос на бриллиантовые ювелирные изделия в День Матери был невысокий. Поскольку потребительский спрос снизился, цены на бриллианты повсюду продолжали падать. В то же время мы наблюдали рост спроса на алмазы со стороны сектора производства бриллиантов в алмазопроводе. Естественным результатом стало резкое повышение складских запасов бриллиантов в средней части алмазопровода.

Другими трендами года стали низкие расходы на маркетинг и снижение объемов продаж крупных (публичных) специализированных ювелирных компаний в США и Китае, на этих двух ведущих потребительских рынках. Это снижение нанесло еще больший удар по алмазной отрасли, потому что оно привело не только к сокращению оптовых закупок бриллиантов, но и к крупномасштабному возврату непроданного ювелирного товара. Это привело к еще большему снижению цен и повышению уровней запасов среди оптовиков в Индии, Израиле и Бельгии.

Не удивительно, что после долгих праздников Дивали и летних отпусков объявляется о банкротстве компаний, и этому есть несколько причин. Поскольку время отпусков является временем затишья для компаний, и денежные потоки значительно сокращаются или прекращаются полностью, это еще больше ухудшает ситуацию. Кроме того, как указано выше, время отпусков хорошо подходит для того, чтобы подумать, что происходит в бизнесе. Владелец компании, испытывающей трудности, может понять, что бизнес подошел к концу, и увидеть, что объявление о его прекращении является единственным оставшимся выбором. По какой бы то ни было из этих двух причин, ряд компаний вернулись из своих летних отпусков и объявили о своем закрытии. К ним относится крупная компания и средняя компания в Индии, небольшая компания в Израиле и ряд других компаний, которые не объявили о банкротстве, но просто распродают свои складские запасы, выплачивают свои долги и тихо свертываются. Падение крупных компаний всегда имеет остаточное действие, и нервничающий алмазный рынок средней части алмазопровода ожидает, когда произойдет следующее. Это неизбежно.

По мере наступления сентября происходит многое, не только зализывание ран. В алмазном секторе прошел сайт компании De Beers, и идут многие тендеры, включая тендеры компаний Mountain Province, Gem Diamonds и Stornoway. Кроме того, проводится пара недель продаж, первая – компании Rio Tinto, а затем компании АЛРОСА. Хотя спрос на алмазы в настоящее время невысокий, на рынок поступает большое предложение алмазов. У производителей ювелирных изделий с бриллиантами работа идет полным ходом, они заняты созданием и поставками ювелирных изделий, которые будут предлагаться в магазинах в праздничный сезон. Недалеко время, когда ритейлеры начнут покупать неоправленные бриллианты для подготовки к праздничному сезону. Они устанавливают средние камни в кольца, чтобы получить быстрый отклик на специальные заказы, а также изготавливают некоторые заказные изделия в своих собственных мастерских. Оптовые торговцы бриллиантами готовятся удовлетворить ожидаемый спрос со стороны этих ритейлеров, часто самостоятельных ювелиров, производящих фирменные изделия.

В то же время все думают о праздничном сезоне. Некоторые составляют планы по маркетингу – особенно ритейлеры, но не только они. De Beers как раз на прошлой неделе объявила об увеличении своего бюджета на маркетинг. Крупные ритейлеры заняты своими дизайнами, планированием расходов на маркетинг, составлением рекламных фильмов и окончательной доработкой планируемых предложений и рекламы.

Заглядывая в будущее

Я желаю всем огромной удачи в оставшееся время года и в дальнейшем. Если вы регулярно читаете мои статьи, вы знакомы с моей глубокой озабоченностью по поводу рынка. У меня все еще сохраняется это беспокойство, и у меня мало оснований ожидать, что многое изменится, по крайней мере, в среднесрочной перспективе. При этом быстро приближается еврейский Новый год, и с появлением новой звезды мы обычно ждем улучшений и надеемся на лучшее. Я тоже не хочу сосредоточивать свое внимание только на негативном, а хочу быть реалистичным. Поскольку все думают о праздничном сезоне, я, по меньшей мере, с некоторой надеждой, хочу делать то же самое.

Для повышения потребительского спроса мне бы хотелось, чтобы было больше потребительского маркетинга. Такого, который вдохновляет, привлекает людей в магазины в поисках бриллиантовых ювелирных изделий и приводит к повышению спроса. Я хочу видеть больше брендов, дорогостоящих товаров и новинок в секторе розничной торговли. Если улучшится потребительский спрос, то уровни складских запасов в средней части алмазопровода сократятся, уменьшив некоторое финансовое давление, которое испытывают производители бриллиантов и оптовики. Если все удастся, это также даст средней части алмазопровода возможность повысить цены хотя бы немного и получить более высокие прибыли.

Обычно при сокращении уровней складских запасов и росте цен на бриллианты - особенно, если на рынке возникает дефицит, - спрос на алмазы повышается, а с ним и цены на них. Покупатели почти набрасываются на товар. Я надеюсь, что если потребительский спрос восстановится, то производители бриллиантов покажут уровень ограничений, который позволит им покупать необходимые им алмазы, не создавая большого спроса на алмазы, который приводит к взвинчиванию цен производителями сырья, и не порождая крупных наценок на вторичном рынке поставщиков алмазов. Такой результат не является здоровым с экономической точки зрения, потому что это оставляет нас с теми же самыми прибылями и в финансовых тисках, из которых мы пытаемся выбраться.

Осмотрительность – вот что я хотел бы видеть со стороны производителей алмазов. Если производители бриллиантов покупают больше алмазов, то возникает искушение повысить на них цены. Производители алмазов согласились инвестировать больше в видовую рекламу бриллиантов. Я надеюсь, что эти инвестиции принесут плоды и вызовут изменения в том, как потребительские рынки, особенно в Соединенных Штатах, а также в Европе, Индии и странах Персидского залива, будут рассматривать бриллианты и бриллиантовые ювелирные изделия.

Наконец, я надеюсь, что отрасль найдет новые и инновационные пути решения проблем. Эти решения должны быть долгосрочными, релевантными и эффективными в том, что касается финансирования, производства бриллиантов, поставок и любых других вопросов, стоящих перед отраслью. Давайте начнем этот важный период с сентября по декабрь правильно и будем использовать его как путь успешного движения вперед.