Вспомогательные услуги: сортировка и продажа

Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)

(ehudlaniado.com) -   За последнее время мы рассмотрели ряд компаний, которые существуют для оказания вспомогательных услуг для алмазодобывающих компаний, производителей бриллиантов и других видов бизнеса в алмазной отрасли. Эти провайдеры услуг их числа третьих сторон предоставляют опыт, позволяющий другим компаниям сосредоточиться на своих основных целях. Они часто могут достичь определенных задач при более низких затратах, чем могла бы достичь сама компания. В своей заключительной статье из этой серии я хочу рассмотреть сортировку алмазов, их оценку и продажу, которые быстро становятся очень востребованными услугами для алмазодобывающих компаний, поскольку все больше алмазных рудников разрабатываются алмазодобывающими компаниями, имеющими единственный актив.

До того, как рыночная доля De Beers в объеме продажи алмазов начала сокращаться в начале 2000-х годов, в компании работало несколько сотен людей на ее сортировочных предприятиях в Лондоне. Как только доля De Beers стала сокращаться, другие производители алмазов были вынуждены развивать эти навыки в самой компании. Создание такого производства является трудным проектом, а также обучение многих разных людей, необходимых для проведения сортировки, оценки и затем продажи алмазов на рынок. Алмазодобывающие компании в России, Африке, Австралии и Канаде вынуждены были привлекать и обучать людей для выполнения этой работы. Эти навыки имеют существенное значение для алмазодобытчиков, потому что в первую очередь оценивается именно стоимость произведенных алмазов. Есть, вероятно, несколько десятков людей в мире в настоящее время, способных создать такое предприятие.

Отрасль еще больше изменилась в последние несколько лет, поскольку основные производители алмазов, часто контролируемые гораздо более крупными горнодобывающими конгломератами, проявили мало интереса к управлению некрупными рудниками. В результате этого, есть около дюжины алмазных рудников, управляемых в настоящее время компаниями, которые продают алмазы на сумму менее $250 млн в год. Такие компании часто видят, что им нужно заключать суб-подряды на многие видов работы со сторонними компаниями, и часто у них есть лишь небольшая группа, которая работает непосредственно в компании. Сортировка алмазов, их оценка и продажа являются основными для успеха таких рудников, и многие поняли эффективность передачи внешнему подрядчику (аутсорсинга) таких видов услуг. Публично торгуемые компании, какими являются большинство из них, должны уметь показать своему правлению и акционерам, что они максимизируют стоимость своих алмазов, чего им легче добиться, если они используют проверенный опыт сторонних агентств.

Процесс сортировки и оценки алмазов – это и наука, и искусство. Для оценки алмазов требуется специалист, который может осмотреть камень, оценить многочисленные потенциальные варианты выхода бриллиантов после огранки и полировки. Специалист должен описать возможные свойства потенциального бриллианта и определить стоимость каждого на основании своих прогнозов по выходу бриллиантов. Каждому получающемуся камню необходимо определить цену, и цена алмаза – это результат обратного восстановления/инжиниринга по стоимости бриллианта. Если вы спросите 15 разных оценщиков определить выход камней из алмаза, вы, вероятно, получите 15 разных ответов. Мастерство в оказании этой услуги основано на как можно большей точности и постоянстве, и доступе к современному формированию цен на бриллианты.

На рынке существует несколько компаний, предлагающих оценку алмазов. для большинства основными клиентами являются правительства в странах-производителях алмазов. большинству стран-производителей алмазов требуется независимый Правительственный оценщик алмазов (Government Diamond Valuator, GDV) третьей стороны для определения стоимости любого алмаза, который будет продаваться за границу. В нескольких странах алмазы, добытые в стране, могут также продаваться в стране, и оценщик может помогать правительству установить соответствующую цену продажи. Правительства в большинстве стран-производителей алмазов взимают роялти с алмазодобывающих компаний за добычу полезных ископаемых страны. Эти роялти определяются как процент от стоимости добытых полезных ископаемых. В некоторых из этих стран GDV определяет стоимость добытых материалов для определения размера роялти. В других странах роялти выплачиваются на основе фактической цены продажи алмазов. в этом случае GDV устанавливает стоимость, чтобы правительства могли проверять алмазодобывающие компании и сравнивать значения с фактическими результатами продаж, чтобы страна получала полную стоимость от проданных товаров.

Несколько компаний предлагают контракты на сортировку алмазов. они расположены по всему миру, включая Индию, Китай, Шри Ланку, ОАЭ, Пакистан и Вьетнам, это лишь некоторые из стран. Многие рабочие в этих организациях имеют опыт производства бриллиантов, и могли работать на компании, которые сократили объемы производства или покинули отрасль. Когда алмазодобывающая компания работает с фирмой по сортировке на контрактных условиях, обычно необходимо, чтобы в компании все-таки были люди, которые могли бы работать вместе с группой, занимающейся сортировкой, чтобы разрабатывать для них указания по образцам алмазов и ассортиментам, которым те будут следовать. Каждый объем производства алмазов отличается с точки зрения того, как нужно проводить его сортировку, и подрядчики часто будут следовать установленным указаниям по сортировке категории образца. Они обычно взимают плату на основании общего объема предоставленных алмазов, и производитель может без труда сравнить стоимость проведения сортировки таким образом по сравнению с организацией своего собственного подразделения.  

С точки зрения продажи, появились тендерные дома как опция, чтобы позволить некрупным производителям продавать свои сортированные алмазы на рынок алмазов. тендеры доказали свою эффективность для оказания помощи некрупным (и крупным) производителям максимизировать стоимость своего производства. Эти компании смягчают действие многих трудностей для группы по продажам алмазов, находящейся в составе компании, предоставляя помещение для проведения продаж, платформу программного обеспечения, с помощью которой покупатели алмазов будут взаимодействовать и предоставлять свои предложения, и все административные требования проведения продажи, включая регистрацию покупателей, выставление счетов и коллекции. Вероятно, важнее всего то, что тендерные дома имеют взаимоотношения с покупателями алмазов на рынке и могут общаться с ними через интернет, чтобы обеспечивать хорошую посещаемость продаж, что является ключевым условием для достижения устойчивых результатов.

В очень небольшом количестве случаев некоторые из тендерных домов предоставляют полный набор услуг – сортировку алмазов, составление ассортиментов для продажи, формирование цены и оценку, проведение тендеров и управление – все под одной крышей. В таком случае, алмазодобывающей компании нет необходимости иметь в своем составе ни одного оценщика алмазов, сортировщика или специалиста по продажам. Они полностью сосредоточивают свое внимание на добыче алмазов, а тендерные дома занимаются всем остальным, начиная с момента извлечения и промывки алмазов. Есть всего пара компаний, которые предлагают такие услуги, что достаточно, принимая во внимание число небольших и средних компаний, занимающихся добычей алмазов.

Алмазная отрасль продолжает адаптироваться к стоящим перед ней вызовам в последние пару десятилетий. Как и во многих других отраслях, аутсорсинг стал идеальным способом привлечения высококлассного опыта и обслуживания экспертами, не воспитывая их в своей компании. Опыт компаний, оказывающих такое большое число вспомогательных услуг, приносит высокую эффективность в алмазную отрасль. Без них она не смогла бы продолжать работать.