Вот почему производитель люксовых часов Patek Philippe не будет приспосабливаться к китайскому рынку

Автор: Анжелина Сюй (Angelina Xu)

(jingdaily.com) – На недавней выставке часов Watches Grand Exhibition в городе Нью-Йорке, Тьерри Штерн (Thierry Stern), владелец часового бренда Patek Philippe, которому 178 лет, рассказал о том, как бренд выдерживал испытание временем в постоянно меняющейся отрасли предметов роскоши, а также объяснил, почему приспосабливание к китайскому рынку не подходит для бренда.

«Было бы большой ошибкой приспосабливаться к рынку, - сказал он в интервью газете Straits Times. – Если людям нравится Patek Philippe, то это потому, что им нравится дизайн и философия бренда. Если вы начнете приспосабливаться к каждому рынку, вы это потеряете».

Он сказал, что стремление соответствовать требованиям китайского рынка нанесло вред многим компаниям. «Они все думали, что станет прекрасно, они собирались продавать так много часов. Я предупреждал многих из них, но они просто производили, производили и производили. Посмотрите, что произошло».

Базирующаяся в Женеве компания показала на выставке свыше 400 часов (как новые выпуски, так и ранее существовавшие).

Поскольку эта компания является небольшой и частной (это семейный бизнес), то полный контроль, говорит Штерн, является ключом к успеху. «Вы не сможете этого делать, если вы являетесь частью группы со строгим главным исполнительным директором. Мы семейный бизнес. Я вношу свою креативность и инновации, - сказал он. – У меня также есть попечитель в лице моего отца, который говорит мне придерживаться определенных отличительных свойств в бренде».

На изготовление обычной коллекции часов Patek (часы продаются по цене от $22 135 до $94 464 в Tourneau в Нью-Йорке) требуется по меньшей мере девять месяцев. Таким образом, компания поставляет комплект из 58 000 часов в год. Штерн говорит, что они не производят больше часов в ответ на растущий спрос на китайском рынке и бренд не будет переходить со своих поставок в Америку и Европу на поставки в Китай.

Интересно отметить, что, несмотря на сказанное Штерном, два из всего пяти салонов Patek Philippe, которые предлагают полную коллекцию этого бренда в мире, расположены в Китае.

Часы также достигли определенного престижа в результате небольшого количества грандиозных продаж на аукционе, включая продажу в 2014 году часов катарского шейха Сауда бин Мохаммеда аль-Тани (Saud bin Mohammed Al-Thani), которые были проданы за $24 млн на аукционе Sotheby’s Geneva после загадочной смерти бывшего министра культуры.

Бренд также уделяет много внимания традиционному качеству обслуживания при совершении покупок, считает Штерн.

«Это хороший момент, когда вы решаете купить Patek Philippe, - сказал он. – Вы идете в магазин, хотите сесть, послушать, узнать о часах и примерить их. Я не продаю что-то массовое. Их не так много, вам нужно правильно выбрать, и вам нужно их примерить. А у нас есть хорошо обученные люди, которые помогут вам и ответят на все ваши вопросы».

Так что, этот бренд не желает следовать за Louis Vuitton и другими люксовыми брендами и переходить в мир электронной торговли в ближайшем будущем.