De Beers, возможно, немного опоздала на праздник, но тем не менее в новом исследовании, опубликованном ею в своем последнем Отчете о состоянии алмазной отрасли (Diamond Insight Report), дается детальное подтверждение, касающееся быстро меняющейся роли женщин как покупателей бриллиантовых ювелирных изделий. В исследовании говорится об «изменении динамики взаимоотношений, расширении роли женщин в обществе и изменении восприятия женственности», что создает «новые виды мотивации для приобретения бриллиантовых ювелирных изделий».
Это может звучать несколько высокопарно, но конечный результат заключается в том, что женщины в течение нескольких лет покупают самостоятельно себе ювелирные украшения, а не ждут, пока мужчины купят их для них, и этот тренд продолжает стремительно развиваться.
На долю женщин пришлось около 25% всех покупок бриллиантов в 2016 году или покупок почти на $20 млрд на четырех основных рынках Соединенных Штатов, Китая, Японии и Индии, согласно данным отчета De Beers. В Соединенных Штатах и Японии, главным образом, замужние женщины покупают бриллианты для самих себя, а в Большом Китае основными покупателями являются незамужние и взрослые женщины. Но есть одна общая черта у женщин, покупающих бриллианты самостоятельно, на этих трех рынках, и это то, что они, в основном, старше 35 лет, заявила De Beers.
Процент женщин, которые покупают сами для себя, особенно высокий в Гонконге – 55 процентов, поскольку в городе высокий процент людей, не состоящих в браке. «Женщины в Гонконге более экономически независимые, чем мужчины, - сказал Тан Сяотан (Tang Xiaotang), основатель консультационного агентства по розничной торговле предметами роскоши Nofashion. - Изменилась причина, по которой женщины покупают бриллианты, - сказал он. - Сейчас это больше связано с тем, что «Я люблю себя», а не с тем, что «мужчина любит меня». Более половины всех бриллиантов, проданных в Гонконге в прошлом году, были приобретены женщинами самостоятельно, это самый высокий процент среди четырех ведущих бриллиантовых рынков, судя по данным исследования, проведенного De Beers.
Что касается мотивации для покупок, китайские женщины больше руководствуются своими эмоциями, и самыми основными причинами этих самостоятельных покупок являются ознаменование взаимоотношений и желание отметить личные достижения, а японские женщины покупают больше спонтанно, показало исследование. Кроме того, Брюс Кливер (Bruce Cleaver), главный исполнительный директор De Beers Group, комментирует таким образом: «Поскольку вступление в брак происходит позднее, женщины покупают или получают бриллианты по другим поводам до замужества».
Отчет о состоянии алмазной отрасли 2017 года показывает появление трех ключевых трендов, выявленных De Beers в качестве оказывающих прямое воздействие на то, как и почему люди покупают бриллиантовые ювелирные изделия:
1. Изменения взаимоотношений в семье и личных взаимоотношений приводит к тому, что бриллиантовые ювелирные изделия покупаются и дарятся для того, чтобы символизировать многие «моменты» в жизни, кроме тех, которые непосредственно связаны с особыми вехами во взаимоотношениях. Поскольку вступление в брак обычно наступает позднее в жизни, и поскольку оно рассматривается как союз двух равных людей, женщины получают бриллианты по многим поводам как до замужества, так и после него. Наряду с традиционным ознаменованием особых моментов во взаимоотношениях, бриллиантовые ювелирные изделия все больше покупают для того, чтобы широко отметить такие события, как новая работа, продвижение по службе и личные достижения.
2. Все более активное участие женщин в экономике и более высокие доходы вызывают рост числа женщин, самостоятельно покупающих себе бриллиантовые ювелирные украшения. Более четверти бриллиантовых ювелирных изделий, приобретенных женщинами в 2016 году в каждой из четырех основных потребительских стран (Соединенных Штатах, Китае, Японии и Индии), составляющие по стоимости свыше $18 млрд, были приобретены для самих себя. В Гонконге объем покупок женщинами для себя составляет бόльшую часть объема продаж бриллиантовых ювелирных изделий.
3. Появляется новое восприятие женственности, более тесно связанное с силой и уверенностью, наряду с более традиционными атрибутами, например, проявлением заботы и воспитанием. Это приводит к тому, что бриллианты покупаются для того, чтобы символизировать более широкий ряд эмоций, например, радость, оптимизм и гордость, и появляется новый класс потребителей - зрелые незамужние женщины. Кроме того, успех женщин все больше проявляется через такие качества, как уникальность и личная значимость, и все больше внимания уделяется важному значению жизненного опыта, что приводит к повышению интереса к покупкам, способным отразить эти качества.
Кливер из De Beers сказал: «Эти социальные и экономические изменения будут иметь непосредственные последствия для широкого ряда отраслей, но они имеют особенно большое значение для бриллиантового сектора. Поскольку бриллианты относятся к самым сильным символическим покупкам, поскольку они сами вносят вклад в индивидуальный дизайн и поскольку они успешно являются гибридом продукта и опыта, то новые тренды предоставляют большую возможность, которую можно создать на существующей основе спроса.
«Поскольку дарение бриллиантовых ювелирных украшений в знак любви и преданности продолжает быть причиной большинства покупок, обнадеживает то, что наблюдается появление этих дополнительных источников спроса. Также приятно видеть, что женщины покупают больше бриллиантовых ювелирных украшений самостоятельно в ознаменование своих достижений или просто потому, что они хотят и могут это делать. Бриллиантовой отрасли сейчас необходимо сосредоточить свое внимание на том, что нам говорят женщины-потребители о том, как они относятся к бриллиантам, и необходимо убедиться, чтобы товар и качество обслуживания при покупках отвечали их ожиданиям».
Опубликованное исследование компании De Beers вышло вскоре после нового исследования, проведенного Ассоциацией производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), которое выявило, что женщины–миллениалы стремятся совершить «настоящую сделку», и почти 9 из 10 (89 процентов) указывают, что хотят иметь подлинные вещи, когда покупают предметы роскоши, например, бриллианты. Это является обнадеживающим подтверждением того, что рынок поколения двухтысячных открыт для покупок бриллиантовых ювелирных изделий. «Несмотря на то, что они живут в мире быстро меняющейся моды и неограниченных возможностей, они страстно желают другого, - заявила DPA. – это настроение выражается в том, что в настоящее время преобладает мышление «покупать меньше, покупать лучшее».
Был проведен опрос почти 1 000 женщин–миллениалов для выяснения отношения между женщинами и предметами роскоши. Женщины–миллениалы не только выразили предпочтение подлинности в предметах роскоши, обзор также показал, что они предпочитают иметь меньше вещей, но более высокого качества, и 94 процента из числа миллениалов с самыми высокими доходами выразили предпочтение иметь одну более дорогую вещь, которая подлинна, чем много более дешевых вещей, это является еще одним свидетельством того, что ювелирные изделия, вероятно, могут подойти для них.
«Потребители из поколения двухтысячных, в частности, считают, что роскошь важнее цены, - сказала Дебора Маркуардт (Deborah Marquardt), главный управляющий по маркетингу Ассоциации производителей алмазов. – При оценке покупок класса «люкс» они ищут изделия, которые подлинны, уникальны, а не массового производства, и обладают внутренним важным значением и ценностью. Эти предпочтения напрямую говорят о важной перспективе для бриллиантов – во все более искусственном мире бриллианты остаются подлинными, редкими и ценными».
В обзоре также содержатся другие важные результаты, касающиеся современных женщин и предметов роскоши, например, бриллиантов:
• Перспективная ценность – как эмоциональная, так и финансовая. 75 процентов женщин-миллениалов рассматривают бриллианты в качестве инвестиций в себя, а 82 процента рассматривают бриллианты в качестве долгосрочной инвестиции, среди миллениалов с самыми высокими доходами (свыше $150 000) этот показатель подскакивает до 94 и 91 процентов, соответственно. Такая статистика помогает объяснить, почему покупка миллениалами бриллиантов для самих себя продолжает расти, и недавний отчет De Beers показывает, что самостоятельные покупки миллениалами для себя в Соединенных Штатах в 2015 году составили 31 процент от всего объема продаж, не связанных со свадебными изделиями, по сравнению с 25 процентами в 2013 году.
• Гордость за законность купленных товаров. Почти 9 из 10 (89 процентов) женщин–миллениалов стремятся приобрести подлинные изделия при покупке бриллиантов и предметов роскоши, и это желание подлинности еще выше среди миллениалов с высокими доходами, при этом 85 процентов заявляют, что они бы пришли в замешательство, узнав, что обладают подделкой, особенно, что касается предметов роскоши.
• Выражение уверенности в себе. Предметы роскоши предоставляют женщинам способ внешне выразить уверенность в себе, при этом 2 из 3 (66 процентов) женщин–миллениалов говорят, что они чувствуют себя более уверенно, когда на них бриллиантовое ювелирное изделие.
Как отмечает De Beers, тренд самостоятельных покупок женщинами для себя будет продолжать расти. Рост самостоятельных покупок ювелирных изделий женщинами совпадает с историческим количеством финансово независимых женщин, у которых есть больше располагаемых денежных средств, чем когда-либо раньше. Они гордятся своей независимостью и хотят четкого свидетельства своей самодостаточности. В настоящее время женщины более финансово самостоятельны, чем когда-либо раньше, и они также хотят доверять скорее своему вкусу, чем вкусу своего партнера или супруга. И они также хотят иметь ювелирные изделия, которые подходят их деловой одежде. Кроме того, они покупают ювелирные изделия самостоятельно в качестве осязаемого свидетельства своего карьерного успеха.
«Женщины делают покупки сами для себя лучше, чем мужчины, - сказал один ювелирный дизайнер. – Вы не отправите своего друга или мужа покупать вам платье, потому что вы не знаете, с чем он может вернуться. То же самое относится к ювелирным изделиям».
Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле
By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://wamaje.jewelry/
Ювелирная мастерская
Москва, Кутузовский проспект, 43
+7 (495) 974-16-96