Автор: Джефф Дэниэлз (Jeff Daniels)
(CNBC) – Бриллианты, возможно, теряют свой блеск.
Объем розничных продаж снижается по всему миру, поскольку молодое поколение потребителей, похоже, меньше увлекается традиционными бриллиантовыми ювелирными изделиями, чем их родители и бабушки и дедушки, согласно данным отраслевых аналитиков.
«Потребители из числа поколения двухтысячных имеют четкие предпочтения, которые во многом отличаются от предпочтений предыдущих поколений, - сказал Эшли Уоллас (Ashley Wallace), аналитик из Bank of America Merrill Lynch, в своей пояснительной записке к исследованию в этом месяце. – Они имеют обыкновение быть более осознанными, более сосредоточенными на устойчивости и этическом производстве и часто ценят уникальные и индивидуальные изделия, а не стандартизированные изделия массового производства».
Они также позже вступают в брак. Средний возраст замужества женщины из поколения двухтысячных – 27 лет, а женитьбы для мужчины - 29 лет, согласно данным исследования, проведенного Pew Research. Это вызов, брошенный алмазному бизнесу.
Свадебная категория, включая покупки обручального или свадебного кольца, составляют до половины всех товаров, проданных некоторыми крупными ювелирами, базирующимися в Соединенных Штатах.
А когда они все-таки женятся, некоторые потребители предпочитают обручальные кольца с другими драгоценными камнями, например, с сапфирами, или бижутерию с выращенными в лаборатории бриллиантами, считают аналитики отрасли. Синтетические бриллианты могут стоить на 30 процентов меньше природных бриллиантов.
«Миллениалам не хочется иметь то, что есть у всех их друзей, и они не хотят иметь то, что им говорят купить», - сказала Аманда Гицци (Amanda Gizzi), представитель торговой ассоциации Ювелиры Америки, насчитывающей свыше 8 000 членов из числа ювелиров.
В попытке противостоять этому тренду Ассоциация производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), глобальная торговая группа, состоящая из семи ведущих мировых производителей алмазов, запустила рекламную кампанию с целью завоевания сердец, умов и кошельков поколения двухтысячных. Ее слоганом является «Подлинное – редко. Подлинное – это бриллиант» (Real is rare. Real is a diamond). Это произошло после того, как прошлой осенью De Beers, крупнейшая в мире компания по маркетингу бриллиантов, снова запустила легендарную рекламу под девизом «Бриллиант - это навсегда» (А diamond is forever).
---
«Вызов заключается в том, что бриллиантовые украшения, похоже, находятся внизу списка покупок у так называемых миллениалов».
Дез Килали, аналитик из RBC Capital Markets
---
«Роль DPA заключается в том, чтобы сосредоточить свое внимание на обеспечении устойчивого активного спроса на наши бриллианты, - сказал Жан-Марк Либерхерр (Jean-Marc Lieberherr), главный исполнительный директор этой ассоциации. – Именно это лежит в основе стратегии «Подлинное – редко», то есть, быть связанными на глубоком эмоциональном уровне с миллениалами, которые являются сейчас важной группой. Это самое большое поколение в Соединенных Штатах, и через несколько лет они станут самым большим поколением потребителей. Они также являются поколением, которое вступает в брак, и привлекательность, связанная со свадьбой или романтическим обручением, по-прежнему является краеугольным камней этой отрасли».
Либерхерр добавил, что миллениалы «на самом деле сильно связаны с тем, чем является бриллиант, и с идеей бриллианта, но немного меньше со всеми обычаями и условностями, которые с ним ассоциируются». Он сказал, что новая маркетинговая кампания включает использование средств массовой информации, а также радио и телевидения.
«Хотя Ассоциация производителей алмазов уделяет особое внимание стимулированию роста спроса, вызов заключается в том, что бриллиантовые ювелирные изделия, похоже, находятся низко в списке покупок так называемого поколения двухтысячных», - сказал Дес Килали (Des Kilalea), аналитик из RBC Capital Markets, в пояснительной записке к исследованию, опубликованному в этом месяце.
Банк BofAML оценивает, что объем мировых розничных продаж алмазов в этом году вырастет всего на 2 процента, что намного ниже 7 процентов совокупных темпов годового роста в 2009 - 2014 годах. Соединенные Штаты остаются основой алмазной отрасли, на их долю приходится 42 процента глобального рынка бриллиантов, судя по данным DPA.
Рынок США на самом деле помог поддерживать общие мировые темпы роста в последние годы. Китайский и индийский рынки, которые были самой большой движущей силой роста с 2010 года по 2014 год, замедлились.
Кроме того, RBC ожидает, что «предложение алмазов превысит спрос по меньшей мере до 2010 года». Кроме того, их исследование показывает, что «рост синтетических бриллиантов станет еще бόльшим вызовом для природных бриллиантов» в будущем.
Синтетические бриллианты составляют небольшую долю от общего объема бриллиантов, продаваемых в настоящее время, - сказал Эдан Голан (Edahn Golan), независимый аналитик алмазной отрасли, базирующийся в Израиле. Он не видит в выращенных в лаборатории бриллиантах непосредственную угрозу для традиционных природных бриллиантов.
«Когда вы делаете предложение своей подруге и хотите иметь символ вашей крепкой любви, скорее всего вы не будете делать предложение с выращенным в лаборатории бриллиантом, - сказал Голан. – Это не большой знак обожания - несколько холодный. Они не завоевывают рынок свадебных украшений. Выращенные в лаборатории бриллианты, как это выглядит в настоящее время, … являются очень хорошей нишей, подходящей для бижутерии».
Выращенные в лаборатории бриллианты в основном производятся в Малайзии, Сингапуре, Китае и России, хотя есть несколько базирующихся в США компаний, например, калифорнийская Diamond Foundry, компания, поддерживаемая инвесторами из Силиконовой долины и актером Леонардо Ди Каприо (Leonardo DiCaprio), который снялся также в фильме 2006 года «Кровавый алмаз» (Blood Diamond).
С начала года до настоящего времени акции крупных продавцов бриллиантов, например, Tiffany & Co. и Blue Nile, резко упали на широком рынке - на 19 процентов или больше.
Около 50 процентов общего объема продаж компании Signet Jewelers связаны со свадебной категорией. Представитель компании Дэвид Буфар (David Bouffard), сказал, что ювелиры не держат синтетические бриллианты, потому что «нынешнее исследование показало, что наши потребители в значительной мере предпочитают природные бриллианты в драгоценных ювелирных изделиях».
Джош Холланд (Josh Holland), представитель Blue Nile, сказал, что онлайновый ювелир, продающий бриллианты, не планирует продавать выращенные в лаборатории бриллианты, но «приглядывается к ним и оценивает, каким может быть рынок».
