Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) – Импорт бриллиантов в Соединенные Штаты снова сократился. В 2017 году США импортировали неоправленные бриллианты на сумму $21,7 млрд, что на 3% меньше по сравнению с импортом 2016 года. Печально то, что уже третий год подряд отмечается снижение импорта бриллиантов. В 2014 году импорт составил $24 млрд. В 2015 году он упал на 4,6% до $22,9 млрд, а в 2016 году он снова понизился - на этот раз на 2,5% до $22,3 млрд. В общей сложности, за четырехлетний период импорт сократился на 10%.
Объем импорта в натуральном выражении тоже уменьшился, упав с 11,8 млн каратов, импортированных в 2014 году, до 9,9 млн каратов в 2017 году, что на 20% меньше. Я совсем не удивлен этим постоянным сокращением. Мы видели признаки этого в виде снижения цен. Посмотрите на ценовые индексы на графике, приведенном ниже. Все три из них - Rapaport, IDE и наш собственный Mercury Diamond – показывают очень аналогичные широкие тренды. Все три отражают происходящее падение цен, начавшееся в середине 2014 года.
Ведущие алмазные индексы в период с мая 2009 года по январь 2018 года
Источник: Mercury Diamond, IDEX, Rapaport
Мау – Май.
О чем говорит нам снижение цен, если не о том, что потребители проявляют меньше энтузиазма в отношении предлагаемого товара? На самом деле это более глубокий вопрос: за последние десять лет мы не занимались развитием нашего основного рынка, и в результате этого пострадал потребительский спрос, как и мы сами. За последние три с половиной года потребители купили меньше бриллиантов, явно меньше крупных камней, и это сократило спрос со стороны ритейлеров. Ритейлеры, в свою очередь, больше не гоняются за нами – трейдерами бриллиантов и поставщиками товаров. Вместо этого мы гоняемся за ними.
В прошлом месяце De Beers поставила на алмазный рынок драгоценные камни на $665 млн. Хотя это на 9% меньше, чем компания поставила в январе 2017 года, это на 46% больше по сравнению с предыдущим сайтом.
АЛРОСА сделала все возможное и продала алмазов на сумму $499 млн, больше чем в два раза больше того, что поставила в декабре. По сравнению с январем 2017 года предложение АЛРОСА было на 39% выше.
Хотя сохраняется тренд на снижение спроса на бриллианты, цены на алмазы были разными. Временами они снижались, но они также и повышались. Даже когда цены на алмазы снижались, иногда, на мой взгляд, слишком часто, они снижались не в достаточной мере, чтобы соответствовать падению цен на бриллианты.
Когда затраты невозможно снизить и адаптировать их к поступлениям, результатом является уменьшение прибылей, а в самом худшем случае - банкротство компаний. Именно это мы наблюдали в средней части алмазопровода в последние три года.
Такие негативные явления не бывают без побочных эффектов. В эти три года мы были свидетелями ряда случаев недопустимого поведения в торговле. Сюда относится подмешивание синтетических бриллиантов в партии природных бриллиантов, использование финансирования на цели, не связанные с алмазной торговлей, и даже подозреваемое банковское мошенничество, как недавно сообщалось в новостях. Все это недопустимые методы работы и должны быть искоренены из нашей отрасли.
В последние недели мы видели, что цены на бриллианты немного улучшились. Это хорошая новость. В сочетании с уменьшением складских запасов в конце декабря и в начале января это объясняет рост спроса на алмазы. Алмазодобывающие компании в основном не воспользовались возможностью и воздержались от повышения цен, что является ответственным шагом с их стороны. Но это может измениться, если производители бриллиантов будут поддерживать высокий спрос, и это не является невероятным сценарием. Мы наблюдали такое раньше. Производителям бриллиантов нужны поставки алмазов, они начинают конкурировать за это, а потом некоторые из закупок начинают носить спекулятивный характер, и это означает, что они покупают алмазы только для продажи их на вторичном рынке. Это почти автоматически повышает цены и быстро делает производство бриллиантов из алмазов экономически нецелесообразным. Хотя такая ситуация может в какой-то момент охладить рынок, прежде чем это произойдет, многие алмазы попадут в обработку, a это означает, что складские запасы начнут расти. Чтобы сбыть растущее количество продукции и создать денежный поток для покрытия расходов, производители бриллиантов часто снижают на них цены, что делает цикл еще менее экономически выгодным.
Это порочный круг, и это случается время от времени. Это также крайне вредно для бизнеса. Можем ли мы этого избежать? Да. Во-первых, если будем более осторожны в своем подходе. Покупайте те алмазы, которые нужны для своих собственных потребностей и не более того. Не поддавайтесь соблазну сделать быстро деньги на спекулятивной торговле, которая основана на получении большой надбавки от покупателей, которые просто не имеют возможности сделать прибыль (потому что затраты на алмазы будут выше, а цены на бриллианты будут падать). Еще одним способом решения вопроса является работа по стимулированию спроса.
Во время Зимних Олимпийских игр, проводимых в Пхёнчхане, Южная Корея, Ассоциация производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA) показала ряд рекламных фильмов в рамках кампании «Подлинное – редко» (Real is rare), озаглавленных «Создание драгоценного камня». В нем показаны спортсмены, соревнующиеся на сноубордах, в хоккее и конькобежном спорте на Олимпиаде, работающие с высокими нагрузками. Это было прекрасной идеей, нацеленной на широкую возрастную группу, энтузиастов спорта и болельщиков. Это подчеркнуло идею величия и красоты, которые начинают сверкать под давлением, испытываемым в атмосфере состязаний – просто как бриллианты. Необходимы эта и другие аналогичные маркетинговые инициативы для продвижения бриллиантов, улучшения их имиджа в восприятии покупателей, поддержания идеи о бриллиантах в их умах, и со временем – для стимулирования их на покупку бриллиантового ювелирного изделия.
Если потребительский спрос повысится, у нас будет больше возможностей для работы – более высокие прибыли, бόльшая реальная потребность в алмазах и меньшая необходимость для некоторых заниматься мошенничеством. Одним из подходов является маркетинг. Набор средств, имеющийся в распоряжении алмазной отрасли, должен включать разные инструменты для обеспечения ее жизнеспособности. Без них мы будем прозябать в режиме выживания, а не процветания.
