Дэвид Забински (David Zabinsky), многосторонний профессионал, имеющий степень бакалавра наук по государственным и юридическим исследованиям и испанскому языку, полученную в Боудин-колледже (штат Мэн, США), имеет опыт работы как в международном государственном секторе, так и в частном, совсем недавно он руководил инициативой по привлечению прямых инвестиций из Северной и Южной Америки в ОАЭ в Свободную экономическую зону Рас-эль-Хайма (Ras Al Khaimah Economic Zone).
До этого Дэвид работал в IQPC Middle East, ближневосточном отделении корпорации IQPC, проводя некоторые из самых престижных торговых конференций в регионе, включая всемирный конгресс World Stadium Congress в Дохе, Катар, и инвестиционный форум PPP Investment Forum в Каире, Египет.
Будучи почти полиглотом, Дэвид бегло говорит на английском и испанском и может изъясняться на арабском, французском и португальском… отличительное достоинство, которое буквально влекло его в самые разные страны!
В этом интервью, данном агентству Rough&Polished, Дэвид Забински, главный исполнительный директор компании TRIGEM, расскажет вам о новом подразделении TRIGEM в Дубае, раскрыв также планы компании на будущее.
Некоторые выдержки из интервью:
Пожалуйста, расскажите нам полностью о бизнесе TRIGEM … источниках поставок, огранке и полировке, производстве и маркетинге ювелирных изделий и т. д. Какой вид ювелирных изделий производит компания … дорогостоящие, массового производства или то и другое?
Нам в TRIGEM довольно повезло, что есть оборудование и опыт работы в нескольких разных бизнес вертикалях, от сортировки и торговли до огранки и полировки и производства ювелирных изделий. Вместо того чтобы сосредоточить свое внимание только на одном виде деятельности, мы планируем участвовать на разных участках по всей цепочке стоимости. Будь это продажа алмазов, огранка и полировка своего собственного материала или материала наших клиентов, создание эксклюзивных ювелирных изделий или работа над совместным дизайн проектом с ювелиром, мы будем тесно работать с источниками, партнерами и клиентами по всей цепочке поставок.
Можете ли вы нам больше рассказать о подразделении TRIGEM в Дубае…, по возможности, сделать своего рода виртуальный тур?
Мы позиционировали свое предприятие так, что каждый участок сосредоточен на определенном этапе жизненного цикла драгоценного камня или ювелирного изделия. Мы выделили одно отделение для литья, плавления золота, глубокого кипения и очистки драгоценных камней. Кроме того, у нас есть одно помещение для огранки и полировки цветных камней (с полировальными кругами из многих разных материалов), и еще одно для обработки камней. Для своей вертикали огранки и полировки бриллиантов мы вложили средства в автоматизированный современный станок лазерной резки, а также в устройство для планирования алмаза, сканер для бриллиантов, компьютеризированное режущее устройство для рундиста и другое. Помимо этого у нас есть одно помещение для формования под давлением, пескоструйной обработки и для другой работы по производству ювелирных изделий, а также открытый участок для закрепления камней. Наконец, у нас есть помещение для сортировки и анализа с помощью современных приборов и большого светодиодного экрана.
Какова причина создания глобального операционного узла компании TRIGEM в Дубайском центре биржевых товаров (DMCC) в Дубае?
DMCC получила звание Глобальной свободной экономической зоны (Global Free Zone) года четвертый год подряд, и не без оснований. С самого начала Ахмед Бин Сулайем (Ahmed Bin Sulayem), исполнительный председатель DMCC, Гаутам Сашиталь (Gautam Sashital), исполнительный директор DMCC, и их команда отнеслись к нам как к членам своей семьи, что очень красноречиво говорит о характере организации, так как они уже насчитывают 15 000 компаний в качестве своих членов, которым помогают расти.
Вероятно, важнее то, что мы видели превращение Дубая в третий крупнейший в мире алмазный торговый центр в большой мере благодаря работе DMCC и укреплению инфраструктуры для товаров здесь в ОАЭ. Принимая во внимание стабильную местную валюту, привязанную к доллару США, благоприятные для бизнеса законы и легкий доступ ко многим регионам, мы стремимся работать с DMCC по позиционированию Дубая как места, где алмазами не только торгуют, но и проводят их огранку и полировку.
Кроме того, мы рады оказывать помощь по превращению Дубая в столицу цветных драгоценных камней – с мировыми тендерами и современными обрабатывающими предприятиями, - чтобы помочь привнести структуру в то, что в настоящее время является фрагментированным рынком. Мы также стремимся работать с DMCC, чтобы помочь превратить Дубай в город, в котором создается дизайн ювелирных изделий и из которого они распределяются внутри страны и по всему миру.
Также стоит отметить, что Дубай является чрезвычайно безопасной юрисдикцией. Нас с клиентами твердо заверили, что товар и активы на предприятии находятся под современным видеонаблюдением 24 часа в день семь дней в неделю в городе, где уровень преступности один из самых низких на планете.
Так как компания будет заниматься всеми аспектами бизнеса драгоценных камней и ювелирных изделий, будете ли вы получать свои алмазы или бриллианты от определенных алмазодобывающих компаний? Или будете получать их с открытого рынка в соответствии с вашими требованиями? Насколько важное значение для TRIGEM имеет законность источника поставки?
Что касается поставок алмазов и цветных камней, мы будем работать только с рудниками и поставщиками, которые могут подтвердить полную и несомненную прозрачность. У нас есть прочные связи в имеющих хорошую репутацию юрисдикциях по всей Африке и в Южной Америке, что позволит нам придерживаться невероятно уникальной модели «от рудника к тебе». Для конечного пользователя все, что необходимо сделать для превращения необработанного драгоценного камня прямо с рудника в его собственное кольцо, ожерелье или браслет, может быть сделано под крышей TRIGEM в Дубае, начиная от полировки до расплавления золота и до вставки камня.
Мы чрезвычайно серьезно относимся к происхождению и прозрачности и будем гордиться, если наше оборудование и бизнес философия позволят нам проиллюстрировать отслеживаемость по всей цепочке стоимости. Наша цель – дать возможность нашим клиентам уверенно сказать, что их конкретное ювелирное изделие прошло путь прямо с «рудника … ко мне» через систему TRIGEM.
Если TRIGEM будет заниматься экспортом ювелирных изделий, на каких странах вы будете сосредоточивать свое внимание и почему?
Довольно интересно то, что ОАЭ являются самым крупным в мире потребителем ювелирных изделий на душу населения. Кроме того, если рассматривать государства, входящие в Совет по сотрудничеству стран Персидского залива (GCC) как одну страну (включающую ОАЭ, Саудовскую Аравию, Кувейт, Бахрейн, Оман и Катар), то это будет третий по величине потребитель ювелирных изделий в мире после Китая, Индии и будет опережать США. Учитывая это, мы рассчитываем на ОАЭ и страны GCC как на регион для ювелирных изделий, но, естественно, мы надеемся установить новые и оптимизировать наши существующие отношения с ювелирами по всей Индии, Китаю и Дальнему Востоку, в значительной части Европы и в Северной и Южной Америке.
Есть ли у TRIGEM определенные перспективы на будущее?
Конечно. Наша перспектива и стремление – стать самым как можно более самостоятельным и прозрачным поставщиком цветных камней, бриллиантов и ювелирных изделий. В краткосрочной перспективе мы стремимся предложить не имеющее себе равного превосходное обслуживание наших клиентов по огранке и полировке, а также надежные и высококачественные предложения для наших клиентов, что касается торговли и ювелирных изделий.
В долгосрочной перспективе мы уже проводим работу на разных участках цепочки поставок, мы всегда рассматриваем разные возможности по горной добыче, которые позволили бы нам приобрести лицензии или участки для того, чтобы можно было осуществить настоящую функциональную вертикальную интеграцию.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
