Автор: Лэрри Клаасен (Larry Claasen)
(The BusinessDay) - Группа Richemont, которой руководит Иоганн Руперт (Johann Rupert), специализирующаяся на предметах роскоши и сначала осторожно относившаяся к электронной торговле, отметила стремительный рост своих поступлений за счет онлайновых компаний YOOX Net-a-Porter (YNAP) и Watchfinder.
Базирующаяся в Швейцарии группа, которая владеет, помимо всего прочего, брендами Cartier и Van Cleef & Arpels, сообщила, что вклад YNAP был основной причиной роста объема продаж на 25% до €3,91 млрд в период с третьего квартала до конца года.
Вклад онлайновых подразделений компании Richemont компенсировал несколько вялые показатели розничных подразделений, у которых объемы продаж выросли всего лишь на 7%, до €2 млрд. Объем продаж ее оптовых подразделений вырос всего на 1%, до €1,1 млрд.
Для сравнения, онлайновые продажи резко выросли с €59 млн до €694 млн. До приобретения YNAP объем онлайновых продаж группы приносил всего лишь 1% в общий объем продаж, а сейчас цифра составляет около 18%.
Прошло немало времени, пока пришел успех ее онлайнового розничного подразделения. Хотя Richemont давно собиралась расширить свои подразделения электронной торговли, в целом люксовые бренды обычно проявляли осторожность, когда дело касалось продажи онлайн.
В отчете «Сильнейшие производители предметов роскоши в 2018 году», составленном Deloitte, говорится, что в течение большей части последнего десятилетия эти бренды «добивались ощутимого равновесия между эксклюзивностью и доступностью, что приводило к устойчивым финансовым результатам». Это в основном означает, что они медленно наращивали объемы онлайновых продаж, поскольку опасались, что могут стать «слишком заметными».
Но изменение потребительского поведения означало, что они вынуждены были гораздо более серьезно заняться продажей через Интернет.
«Поскольку потребители предметов роскоши стали больше тратить онлайн, у брендов не оставалось выбора, кроме как адаптироваться к новым моделям поведения своих покупателей», - говорится в отчете.
Richemont постоянно наращивала свое онлайновое присутствие. В 2002 году она приобрела долю в электронном ритейлере Net-a-Porter, а затем в 2010 году приобрела полный контроль над ним.
В 2015 году Richemont продала половину Net-a-Porter итальянскому конкуренту YOOX в ходе сделки на €1,3 млрд. Хотя Richemont принадлежала половина объединенной компании, у нее было всего лишь 25% права голоса, что давало акционерам YOOX контроль над YNAP.
В марте 2018 года группа за €2,69 млрд выкупила долю YNAP, которая ей еще не принадлежала.
Резкий рост поступлений от ее онлайновых подразделений компенсировал трудности, связанные с розничной торговлей в Европе. Волнения во Франции отрицательно сказались на туризме и привели к закрытию магазинов в течение шести суббот подряд.
Если смотреть по регионам, то объем квартальных продаж Richemont вырос во всех регионах, кроме Ближнего Востока и Африки, а также в Европе. Группа объясняет 13-процентное снижение объема продаж на Ближнем Востоке и в Африке неблагоприятными изменениями валютного курса и высокими показателями базы, взятой для сравнения.
И наоборот, увенчались успехом усилия группы в Азиатско-Тихоокеанском регионе, которые привели к двузначному росту объема продаж в Китае. Но объем продаж в Гонконге снизился - в основном из-за укрепления гонконгского доллара против юаня, что уменьшило расходы туристов.
Кроме инвестирования в электронную розничную торговлю, группа также сосредоточивает внимание большей части своих подразделений на китайском рынке. В 2018 году она объявила о партнерстве с китайским гигантом электронной торговли Alibaba.
Объем продаж группы вырос на 7% в Японии и на 9% в Северной и Южной Америке.
