Интересная история, поведанная Leibish & Co., уносит вас в 1979 год, когда молодой Лейбиш Полнауэр (Leibish Polnauer), тогда работавший огранщиком бриллиантов, отправился в Лондон, как только узнал, что фабрика, на которой он работал, была закрыта. Он натолкнулся на объявление Garrard’s, ювелира королевской короны, который искал 6-каратный бриллиант огранки «груша». Затем Лейбиш сделал звонок, который навсегда изменил его жизнь. Garrard’s нужны были 80 бриллиантов огранки «груша», и Лейбиш сказал, что он предоставит их, хотя у него не было своих камней в запасе. Лейбиш Полнауэр сдержал свое обещание компании Garrad’s, что говорит о предпринимательском духе Лейбиша Полнауэра. А все остальное, как говорится, история.
Сейчас, четыре десятилетия спустя, Лейбиш Полнауэр, основатель и президент, все еще стоит у руля Leibish & Co., которая стремится быть первоклассным поставщиком природных бриллиантов всех фантазийных цветов, размеров и ценовых категорий.
В этом интервью агентству Rough&Polished Лейбиш Полнауэр рассказывает свою историю, а также откровенно делится своим мнением об отрасли и, в частности, о выращенных в лаборатории бриллиантах (ВЛБ).
Ниже приводятся выдержки из беседы:
Пожалуйста, расскажите нашим читателям о деятельности и продукции компании с самого ее основания до сегодняшнего дня. Как появился этот бизнес? Это семейный бизнес или ваша собственная инициатива?
Leibish & Co. существует в бизнесе около 40 лет уже. Я начал работать как полировщик, потом руководитель фабрики. После этого я основал свой собственный бизнес.
Сегодня это семейный бизнес, который я веду со своей женой и пятью своими детьми. У нас свыше 40 работников, работающих по всему миру.
Leibish & Co. специализируется на природных бриллиантах фантазийных цветов и драгоценных камнях. У нас есть офисы в Нью-Йорке, Гонконге и Тель-Авиве. Будучи компанией, занимающейся электронной торговлей, огромную часть нашего бизнеса мы ведем через наш веб-сайт www.leibish.com. Став первым онлайновым поставщиком бриллиантов фантазийных цветов, мы присутствуем в онлайновой торговле свыше 20 лет.
Каков фирменный стиль вашей компании? Может ли знаток ювелирных изделий отличить «изделие Leibish» по его уникальным характеристикам? Выполняете ли вы изделия по заказу для ваших эксклюзивных клиентов? Расскажите нам подробнее об огранке и дизайне вашей компании, которые известны своей эксклюзивностью.
Leibish специализируется на изысканных ювелирных изделиях и производит бόльшую часть своей ювелирной продукции у себя. Каждое изделие изготавливается вручную по спецификации покупателя. У нас также есть коллекция оригинальных дизайнов Leibish, представленных онлайн, включая как ювелирные изделия уже со вставками, так и оправы, которые изготавливаются по заказу, чтобы подходить для выбранного центрального камня. 70% наших покупателей приходят повторно, и мы более 40 лет обслуживаем как частных лиц, так и участников торговли.
Принимая во внимание то, что ваша компания имеет дело в основном с дорогостоящими белыми и цветные камнями, откуда вы получаете их? Услугами какой(их) лаборатории(й) вы пользуетесь для сертификации своих камней? К тому же, насколько важно для вашей компании законное происхождение товара?
Leibish & Co. придерживается продажи бриллиантов этического происхождения и выполняет требования всех правил, установленных Кимберлийским процессом (Kimberley Process). Все наши бриллианты гарантированно на 100% природные, а не обработанные или облагороженные каким-то способом. Бόльшая часть наших розовых бриллиантов приобретена с рудника Аргайл (Argyle) в Западной Австралии, а другие цветные камни получены со всего мира. Чтобы быть уверенным в том, что мы предлагаем нашим клиентам самое высокое качество и самые редкие камни, наш собственный геммолог Шмулик (Shmulik) Полнауэр, выпускник GIA, проверяет и тщательно отбирает каждый камень, который поступает в наши складские запасы. Большинство из наших бриллиантов сертифицированы GIA, хотя некоторые сертифицированы также менее крупными лабораториями, имеющими хорошую репутацию. Конечно, алмазы с рудника Аргайл поступают также с сертификатом рудника Аргайл.
Как ваши клиенты воспринимают ваши коллекции бриллиантов редкого цвета и ювелирных изделий…, как инвестиции или как изделия, приносящие удовольствие? Какова ваша маркетинговая стратегия?
У нас устойчивый бренд, и мы в значительной мере присутствуем в интернете.
Природные бриллианты фантазийных цветов хорошо продавались в течение многих лет, и считается, что они прекрасно подходят для долгосрочных инвестиций. Но кроме их инвестиционного потенциала, большинство наших клиентов на самом деле покупают наши бриллианты и ювелирные изделия, чтобы носить их и наслаждаться ими! Большой процент наших клиентов покупает бриллианты для обручальных колец и особых годовщин.
Важно учитывать, что, когда ищешь бриллиант инвестиционного качества, подходит не каждый камень. Когда вопрос касается инвестиций, лучше проконсультироваться с нашей группой экспертов, которые готовы помочь вам выбрать правильный камень. Вы можете также больше узнать об инвестировании в розовые бриллианты здесь.
Если вы занимаетесь также и недорогими бриллиантовыми ювелирными изделиями, какие изменения вы отметили в последнее время в выборе, который делают покупатели, с точки зрения содержания бриллиантов, содержания золота, дизайна и т. д.?
В нашей компании Leibish, мы уделяем особое внимание качеству и мастерству изготовления. Мы никогда не идем на компромисс, что касается материалов и качества работы.
Какова нынешняя ситуация со спросом в мире на дорогостоящие белые и цветные бриллианты, принимая во внимание то, что цены даются с премией? Аналитики говорят, что цвет выигрывает по сравнению с бесцветными бриллиантами, рассматриваемыми в качестве инвестиционного средства? Каково ваше мнение?
Цветные бриллианты являются редкими и ценными, и их предложение ограничено. Спрос на розовые бриллианты и, в частности на камни с рудника Аргайл, очень высокий. Учитывая, что рудник Аргайл планируется закрыть через год, мы ожидаем, что эти камни взлетят в цене.
ВЛБ становятся все более популярными, а учитывая, что сектор рекламирует их производство как способ без проникновения в недра, благоприятный в отношении окружающей среды и т. д., считает ли вы, что на карту поставлено будущее природных, добываемых из недр бриллиантов?
Выращенные в лаборатории бриллианты, вероятно, являются самой крупной аферой, которую когда-либо видела эта отрасль. Я много писал на эту тему, и мои статьи есть на нашем веб-сайте. Как только дела в алмазной отрасли снова улучшатся, ВЛБ станут историей. Так как наши клиенты разборчивые и состоятельные, мы совсем не сталкивались с какими-то проблемами или конкуренцией, что касается ВЛБ.
Наконец, согласно мнению отраслевых обозревателей, будущее алмазной отрасли находится под угрозой, поскольку в последнее время не было открыто новых алмазных месторождений. Кроме того, учитывая то, что некоторые рудники находятся в стадии закрытия, каково будет положение глобальной алмазной отрасли в будущем?
Бриллианты - это навсегда, но в настоящее время они недооценены. Как только цены снова начнут расти, настроение отрасли значительно повысится.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
