Автор: Эдан Голан (Edahn Golan)
(edahngolan.com) – Когда нам наносят удар, мы инстинктивно уклоняемся. Закрываем глаза на секунду, напрягаемся и, может быть, отклоняемся немного в сторону. Но во время боя этого делать не следует. Вы получите удар, пострадаете и проиграете. Это стойкость без славы. Каждый боксер знает, что, когда кулак направлен в вашу сторону, самое лучшее – нанести ответный удар. Это отбрасывает вашего противника, который обычно довольно открыт в этот момент, и это оказывает большой психологический эффект.
Во время боя ваша цель заключается не только в том, чтобы устоять. Вы хотите победить. Не важно - как, если даже ценой случайного удара. Для победы вам может понадобиться испытать некоторую боль, поэтому давайте сдачи, не переставайте атаковать, не отступайте.
Алмазная отрасль была в свое время призером. Она была молодой, решительной, быстрой, целеустремленной, хорошо финансируемой, и у нее был непревзойденный спонсор. Но в возрасте немногим старше 100 лет, она немного устала, у нее поубавилось энергии, стало труднее оправляться от ударов, увеличение времени реагирования не позволяет ей давать сдачи, когда ей наносится удар.
Является ли алмазная отрасль стареющим бойцом, теряющим свои позиции? Несколько последних событий, включая только что завершившиеся торговые выставки в Лас-Вегасе, могут дать ответ.
Выставка Las Vegas была противоречивой
Почти все алмазные трейдеры сообщали о снижении объемов продаж по сравнению с прошлым годом. У них были очень невысокие ожидания, но даже те, кто были приятно удивлены объемом деятельности, вынуждены признать ограниченный объем продаж.
Бриллианты весом в один карат и ниже в числе обычных коммерческих товаров американского рынка продавались лучше всего, хотя цены были снижены, чтобы сохранить бизнес.
Продолжают существовать трудности с крупными камнями, 10 каратов и выше, и снижение цен не просто сохраняется. Цены на них упали больше, чем обычно.
Между этими двумя крайностями отмечался несколько более высокий спрос на брендовые товары, чем на не-брендовые, подчеркивая растущее значение происхождения, названия бренда и надежду на более высокое качество, которое, как известно, хороший бренд обеспечивает.
Что касается ювелирных изделий, картина другая. Спрос на недорогие ювелирные изделия был выше, и бизнес шел оживленно. С другой стороны, дела обстояли хорошо и у дорогостоящих ювелирных изделий, что подтверждают те, кто принимал участие в выставке Couture. Проблема была с изделиями, продающимися в розничной торговле за $1 000-$5 000. Здесь участники выставки сообщали как о спросе, так и об отсутствии явного фаворита.
Выращенные в лаборатории бриллианты – другая история
Молодым бойцом на ринге становятся появляющиеся выращенные в лаборатории (ну, выращенные на фабрике, на самом деле) бриллианты. Спрос был хорошим повсюду. Они также вызвали большой интерес. В своей короткой истории они были востребованы в основном ритейлерами, которые используют более крупные ВЛБ в качестве центральных камней для вставки в магазине.
На выставке JCK в этом году ритейлеры, занимающиеся фирменным ювелирными изделиями, проявили большой интерес к ВЛБ категории «меле». И они приобрели значительное количество таких камней. Причиной является растущий тренд привлечения ювелиров, работающих в их мастерских. Самостоятельные ювелиры понимают, что возможность выполнять работу по заказу является прекрасным способом выделиться. Для такого предложения необходимо иметь небольшой сток недорогих некрупных камней.
Стойкость без славы – это более важный вопрос
Трейдеры бриллиантами – прирожденные бойцы. Невозможно стать трейдером, не имея инстинкта наносить решающий удар. Без этого вас быстро уничтожат. Ясно, что у трейдеров сильный характер.
Слава – это другое дело. Для славы необходимо больше, чем характер. Для славы требуется нужная история в нужное время. Иногда это чисто интуитивная прозорливость. Часто умные игроки приобретают ее со временем. Это обычно связано с победами. Все же многое зависит от формирования публичного образа.
Для алмазных трейдеров это стойкость без славы. Они борются, используют свой огромный опыт и многолетние знания; все же сейчас на существующем рынке этого недостаточно. Некоторые устали, некоторые менее сосредоточены, некоторые забывают, как формировать публичный образ, другие утратили инстинкт наносить решающий удар. Все-таки, по большому счету, алмазная торговля немного съежилась и ослабла. Она просто не такая привлекательная и не дает новых ярких перспектив, как свежий новый соперник на ринге.
Новичок - отважный, целеустремленный, и он успешно сформировал публичный образ в свою пользу. На кону стоит лидерство.
Потеря уверенности в складских запасах
На практике многие алмазные трейдеры и производители бриллиантов вошли на рынок ВЛБ. Это происходит в то время, когда их складские запасы достигли пика, цены испытывают многолетний спад, банки не приходят им на помощь, а прибыльность остается на низком уровне. Кроме того, производители бриллиантов чувствуют, что производители алмазов не делают соответствующего снижения цен вовремя и что видовой маркетинг не так продуктивен, как им хочется.
На первом месте стоит желание продать имеющиеся у них бриллианты, и они не торопятся восполнять их. Они снижают цены для получения денежного потока или в рамках рассчитанного по времени полного выхода из отрасли. Похоже, они потеряли уверенность в своих складских запасах, как заявляет дальновидный трейдер. И это самое печальное. Это свидетельствует об отсутствии надежды на будущее бриллиантов, как мы сегодня знаем, по меньшей мере в краткосрочной перспективе.
Заглядывая в будущее
Алмазной отрасли нужно бросаться в бой с огнем в глазах и решительно. Она в любом случае получает удары, поэтому она также может и оказаться на высоте. Если она не ввяжется, она наверняка проиграет. Отрасли необходимо снова завоевать поддержку для борьбы, чтобы выиграть. Ей нужно обязательно привлечь на свою сторону потребителей, а также банкиров. Ритейлеры тоже начинают утрачивать доверие к бриллиантам, и очень важно вернуть его как можно быстрее. Без поддержки ритейлеров, занимающихся фирменными товарами, нет возможности завоевать на свою сторону потребителей.
Самое важное то, что алмазной отрасли нужно вновь обрести свою уверенность в том, что она может выбраться из критического положения. Никто еще никогда не выиграл бой без веры в себя.
