Канон Джхавери (Canon Jhaveri) рос, наблюдая за отцом-дилером бриллиантов и своим дядей, занимавшимся бриллиантами. Сверкание бриллиантов восхищало маленького мальчика, который становился все больше заинтригованным при каждом своем посещении офиса отца.
После окончания школы в 2002 году, Какон Джхавери связал свою карьеру с бриллиантами. Но прежде, чем присоединиться к компании отца Amish Diamonds, он стремился познать премудрости этого бизнеса, от изучения алмазов, огранки и полировки, составления ассортимента, торговли,… а также до процесса изготовления бриллиантов.
Вооруженный всеми необходимыми навыками, Канон захотел расширить бизнес и вывести его на мировой уровень. Поездки на Дальний Восток, в Бельгию, США помогли ему постичь не только искусство продажи бриллиантов, но и привлечения и сохранения покупателей и умения их обслуживать.
В 2007 году в Дубае была создана компания Aakar Diamonds F.Z.E, работающая в свободной зоне; а в 2015 году состоялся переход на основной рынок с целью основать Aakar Diamonds LL и иметь большее присутствие на рынке. Остальное, как говорят, ушло в историю…
Сегодня Канон Джхавери управляет компанией Aakar Diamonds, чтобы она расправила свои крылья на глобальных рынках с уверенностью ветерана. В интервью, данном ROUGH&POLISHED, Канон Джхавери рассказывает о своих планах по расширению своего бизнеса, но прежде выражает свое восхищение Дубаем и благорасположением страны к предпринимателям, что помогло ему создать Aaakar Diamonds LLC.
Некоторые выдержки из беседы:
Принимая во внимание то, что ваш отец и дядя занимаются алмазным бизнесом, я думаю, что вы познакомились с этим бизнесом рано. Расскажите нам, пожалуйста, подробнее о том, что побудило вас открыть маркетинговый офис в Дубае? Почему в Дубае, а не в каком-то другом месте?
Мы начали работать в Дубае примерно 12 лет назад. Дубай был очень молодой площадкой тогда. И мы могли охватывать Ближний Восток, Африку, некоторые части Европы. Дубай под руководством и при перспективном видении шейха Мохаммеда ибн Рашида Аль Мактума (Mohammed Bin Rashid Al Maktoum), (который только стал правителем Дубая), расширял свое присутствие по всему миру.
Дубай приветствовал инвесторов, облегчил ведение бизнеса и имел прекрасную инфраструктуру для компаний по сравнению с другими портами на Ближнем Востоке. Кроме того, мы тогда занимались в основном коричневыми цветными бриллиантами, которые были хорошо восприняты на Ближнем Востоке. Учитывая много факторов, Дубай был прекрасным выбором среди других портов для начала нашего пути за пределами Индии.
Расскажите нам подробнее об Amish Diamonds в Мумбае. Занимается ли компания производством бриллиантов или выступает только дилером и экспортером для местного рынка, или тем и другим? Расскажите подробнее.
Amish Diamonds была создана в 1980 году. Она была основана моим отцом и дядей; и до сих пор они ею управляют. Компания занимается производством и торговлей бриллиантами. Занимаясь только неоправленными бриллиантами, компания не только обслуживает местные рынки (разные штаты в Индии), но и экспортирует бриллианты во многие страны. И сегодня компания почти с сорокалетним стажем установила много длительных связей.
Что касается вашей компании в Дубае - Aakar Diamonds, насколько удобно было создавать компанию в Дубае? Занимаетесь ли вы неоправленными бриллиантами или также и ювелирными изделиями?
Как я сказал раньше, Дубай приветствует инвесторов. Простота ведения бизнеса там и прекрасная инфраструктура для проведения бизнес операций облегчила не только создание компании, но и управление ею. Я считаю, что, так как это была совсем новая площадка, когда мы начинали, каждый новый поставщик хорошо принимался также и на рынке. Как хаб, весь Ближний Восток тоже рос, и растущий спрос позволил нам окрепнуть.
Каков спрос на бриллианты в Дубае в настоящее время, и бриллианты какого размера, цвета лучше всего продаются в вашей компании? Каков размер вашей компании сейчас? Какие шаги собираетесь вы предпринять для развития вашей компании в Дубае?
За эти годы мы наблюдали устойчивый рост спроса. Постоянная адаптация новой бизнес политики со стороны правительства также очень помогла компании. Сейчас у нас есть клиенты во многих других странах. У каждого клиента есть бизнес-модуль. В соответствии с этим, их выбор товара разный.
У нас также большой выбор товара в наших складских запасах. У нас есть все оттенки - от коричневых бриллиантов до белых (неоправленных и сертифицированных) бриллиантов чистоты от IF до РК и размером от 20 пойнтов до 5 каратов (наша клиентская база больше предпочитает эти размеры).
Через несколько лет мы переместили наш офис на основной рынок, чтобы лучше присутствовать на рынке. Основным является обслуживание клиентов в соответствии с их выбором товара. Поэтому это помогает нам расти вместе с ними. Мы намерены продолжать расширение нашего ассортимента товаров, которые мы предлагаем, и сосредоточить свое внимание на том, чтобы иметь новых бизнес-партнеров (независимо от их размера), которые также увлекаются торговлей, как и мы.
Есть ли у вас клиенты и покупатели также и в других странах? Если есть, то в каких? Что вы экспортируете им - неоправленные бриллианты, ювелирные изделия с бриллиантами или и то, и другое?
Да, у нас есть клиенты в США, Европе, странах Совета по сотрудничеству стран Персидского залива. В настоящее время мы занимаемся только неоправленными бриллиантами.
Можете ли вы объяснить, есть ли какая-то выгода от экспорта из компании Aakar в Дубае, зарубежным клиентам по сравнению с экспортом из вашей индийской компании?
Amish Diamonds и Aakar Diamonds являются частями одного и того же дерева, но у них обеих есть свои уникальные индивидуальные функции, и они работают самостоятельно. Мы хотим расширить наш бизнес по всему миру. Принимая во внимание мое присоединение к компании, и с учетом упомянутых выше факторов, мы сделали ставку на расширение через Дубай.
Aakar Diamonds была создана специально для расширения нашей позиции и увеличения нашего присутствия в отрасли. До сих пор нам это удавалось. Обе компании имеют свои уникальные рынки и отдельных клиентов,… поэтому особые потребности для соответствующих клиентов. Может быть, это является причиной того, что мы, несмотря на напряженный период в торговле, все-таки смогли удержать свои позиции и расти каждая по отдельности, оставаясь вместе, но не завися друг от друга.
Итак, каким вы видите будущее Aakar Diamonds, скажем, через 10 лет?
Мы очень маленькая компания в этой большой торговле. Под словом «маленькая» я имею в виду, что это компания, управляемая только нашей небольшой семьей, имеющая ограниченный ресурс капитала и не собирающаяся прибегать к заемным средствам.
Мы верим в естественный рост, который самый устойчивый для любой торговли или отдельных людей,… другими словами, действовать в соответствии со своими слабыми и сильными сторонами. Это не позволило нам принимать участие в ювелирном рынке, но помогло нам сосредоточить свое внимание полностью на неоправленных бриллиантах.
Мы хотим продолжить изучение неосвоенных нами рынков и найти компании (покупателей), которым также нравится торговать, как и нам. Мы хотим не только поставлять товар, который им нужен, но также хотим, чтобы наши товары нашли правильных покупателей и компании, которые ищут поставщиков, имеющих такие товары, которые есть у нас. Мы также хотим еще больше расширить ассортимент предлагаемых нами товаров.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough and Polished
