Дэвид Забински (David Zabinsky), выпускник колледжа Боудойн, родившийся в Нью-Йорке, является руководителем и соучредителем компании TRIGEM, независимого поставщика услуг в Дубае для тех, кто работает с алмазами. До TRIGEM Дэвид был управляющим в свободной экономической зоне эмирата Рас-аль-Хайма, где он отвечал за привлечение туда инвестиций из Северной и Южной Америки.
В интервью агентству Rough&Polished он рассказывает о своей компании TRIGEM, которая намерена в январе 2020 года начать предоставлять услуги по химической очистке сырых алмазов в партнерстве с базирующейся в Антверпене компанией Charlotte Boil.
Расскажите, пожалуйста, о планах TRIGEM. Как вы считаете, ваши услуги сыграют какую-то роль для местных и международных горнодобывающих и торговых компаний?
На данный момент мы предлагаем услуги по черновой обработке камней, их повторной огранке и доведению ее качества до уровня Triple Excellent нашим клиентам из Дубая, США, Канады, Великобритании и других стран.
Мы уникальны в том, что, занимаясь огранкой в Дубае, мы сводим воедино то лучшее, что предлагают Сурат и Антверпен: мы обеспечиваем быструю оборачиваемость и цены, аналогичные тем, которые можно ожидать в Индии, одновременно предлагая ту же прозрачность и уровень обслуживание клиентов, что и в Бельгии.
Продвигаясь вперед, мы запускаем проект, который должен заинтересовать алмазных производителей и дилеров со всего мира: в сотрудничестве с находящейся в Антверпене компанией Charlotte Boil, мы в TRIGEM CHARLOTTE Boiling начнем предлагать независимые услуги по химической обработке сырых алмазов путем их глубокого и легкого кипячения по бельгийской технологии в центре Дубая с январе 2020 года.
Пользуясь тем, что мы будем воспроизводить «кухню» кипячения алмазов в химической среде нашего партнера компании CHARLOTTE, добывающие компании и трейдеры могут рассчитывать на предлагаемые нами ответственность, конфиденциальность и непревзойденный секретный рецепт кипячения камней, чтобы заработать больше на своих алмазах и бриллиантах. Качественная технология химической обработки алмазов, которую мы предлагаем, зачастую может увеличить стоимость материала до 5%, в зависимости от типа товара.
Будучи первым независимым предприятием по химической обработке алмазов в Дубае, мы рассчитываем обслуживать не только местные тендерные дома и трейдеров, но и производителей алмазов со всего мира. И поскольку Дубай продолжает развиваться в качестве ведущего мирового алмазного центра, мы хотим, чтобы клиенты видели в TRIGEM и Дубае универсальный центр подготовки и сбыта алмазов. Отправка продукции в TRIGEM CHARLOTTE для ее качественной обработки кипячением в химической среде, а затем немедленная беспошлинная продажа в Дубае - это способ для производителей и трейдеров вертикально интегрировать свою цепочку поставок, одновременно увеличивая свою прибыль.
В качестве альтернативы для тех, кто, например, предпочитает готовить камни в Индии и продавать их на рынке в Антверпене, мы предложим решение, которое, несомненно, принесет пользу клиентам: обрабатывая алмазы в TRIGEM CHARLOTTE, клиенты не только получат результаты более высокого качества, чем в Индии, но и сэкономят на логистике и времени при доставке из Дубая в Антверпен.
Наконец, поскольку производители и трейдеры перемещают свою продукцию и ищут услуги сторонних компаний в своих цепочках создания стоимости, постоянно затрачивая на это время, именно наша ответственность, наша независимость и наш непревзойденный рецепт химической обработки камней кипячением в Дубае позволят клиентам лучше подготовит товар, легче и дороже его продать.
Слева направо: Сэмюэль Оллех и Менди Экштейн из Charlotte Boiling и Его Высочество шейх Ахмед бин Манна бин Халифа Саид Аль-Мактум и Дэвид Забински из TRIGEM объявляют о своем партнерстве во время сентябрьской алмазной конференции в Дубае
Что послужило движущей силой при принятии решения о создании TRIGEM в Дубайском центре биржевых товаров DMCC Dubai? И почему TRIGEM будет иметь успех в Дубае? Что вы думаете о Дубае, когда речь идет о будущем алмазной промышленности?
Наши инвестиции в создание TRIGEM CHARLOTTE в ОАЭ отражают нашу уверенность в том, что Дубай станет ведущим мировым алмазным центром. Имея это в виду, мы предполагаем, что число производителей и тендерных домов, использующих Дубай для сбыта продукции, будет расти, а те, что здесь уже обосновались, будут расширять свое присутствие. То есть для любого производителя или торговца алмазами ведение бизнеса в Дубае просто имеет смысл.
Во-первых, нет налога с доходов физических лиц или предприятий. Также не взимается НДС на необработанные алмазы, а, поскольку Дубай является одним из самых безопасных городов в мире, расходы на страхование и риски, связанные с безопасностью, сводятся к минимуму. По нашему мнению, каждый производитель, стремящийся увеличить прибыль и лучше управлять денежными потоками, должен иметь в Дубае хоть какой-то вид деятельности, даже просто для того, чтобы забронировать место для своего бизнеса.
Что касается импорта, существуют прямые рейсы из Дубая в страны-производители, такие как Ангола, Гвинея, Южная Африка, Зимбабве, Бразилия и Россия, поэтому затраты на логистику ниже, а импортные процедуры менее сложны, чем в других странах.
Что касается экспорта, то есть прямые рейсы из Сурата в ОАЭ, а также множество прямых рейсов из ОАЭ в Брюссель и Мумбай. Находясь между Бельгией и Индией, Дубай может легко собрать покупателей в любой момент времени, что, конечно же, выгодно производителям и торговым домам, желающим продавать по самым высоким ценам.
Далее, имеется множество банков, которые открывают счета компаниям, особенно известный Национальный банк Фуджейры, который предлагает финансирование и VIP-обслуживание для своих торговых клиентов.
Наконец, имеется система поддержки, предлагаемая Дубайским центром биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Centre, DMCC), возглавляемым видным деятелем отрасли Его Превосходительством Ахмедом Бин Сулайемом (Ahmed Bin Sulayem) и известным алмазным маркетологом и геологом Мартином Ликом (Martin Leake), которые понимают отрасль так же, как и все остальные. Если инвестиции DMCC в их новую, ультрасовременную тендерную площадку могут служить своего рода доказательством, то это говорит о том, что DMCC также невероятно оптимистичен в отношении того, что Дубай становится настоящим глобальным алмазным центром.
Мы хотели бы думать, что наше независимое предложение услуг по химической обработке алмазов - это лишь «вишенка на торте», помогающая Дубаю стать центром маркетинга и продаж для горнодобывающих компаний и трейдеров по всему миру. В связи с этим мы ожидаем увидеть больше участников индустрии, использующих Дубай. Почему бы и нет?
Законодательство, направленное на развитие бизнеса, поддерживающие бизнес банковская система и местная юрисдикция, географическая доступность, а теперь и возможность самостоятельно подготовить товары перед продажей - все это является частью рецепта превращения Дубая в алмазную столицу мира.
Каковы условия для рудников и компаний в плане использованиях ваших услуг? Будет ли TRIGEM вести бизнес с любыми компаниями, независимо от их величины?
Мы будем вести дела с любыми производителями или трейдерами независимо от стажа работы, независимо от объемов, при условии, что организация соответствует требованиям Кимберлийского процесса.
В конечном счете, предлагая «единое окно» и уникальную услугу, предоставляющую возможность химической обработки алмазов в Дубае, мы заинтересованы в заключении соглашений с производителями из любой точки мира - будь то африканские, канадские или российские, - в рамках которых они смогут доверить нам свою продукцию для ее подготовки на исключительном качественном уровне под нашу ответственность.
Будут они после этого продавать свои товары в Дубае или нет, это их дело. Но при продаже в Дубае предлагаемая нами модель «одного окна» не только увеличит стоимость их товаров, но и интегрирует их платформу продаж, сделав ее гораздо более эффективной и прибыльной.
Есть ли планы по расширению TRIGEM? Будете ли вы придерживаться лишь производства бриллиантов и химической обработки алмазов? Или, может быть, попробуете другие виды бизнеса?
После нашей вертикальной интеграции, включающей химическую обработку кипячением, мы также будем стремиться предлагать услуги по сортировке и разметке сырья. Создав международную команду, адаптируемую к моделям ассортимента любого алмазодобытчика или дилера, а также используя технологию для массового рентгеновского сканирования тысяч каратов алмазов в день, мы сможет предлагать производителям наши услуги, которые не только сократят их расходы и увеличат стоимость своей продукции, но также консолидируют их маркетинговые платформы, объединив процессы химической очитки, сортировки, сканирования и продажи в Дубае - все под одной крышей.
На данный момент, поскольку мы невероятно оптимистичны в отношении превращения Дубая в полноценный алмазный центр, наши усилия сосредоточены здесь. Мы хотим обслуживать наших клиентов по самым высоким стандартам в Дубае, а также дать им возможность просто зарабатывать больше на своих алмазах и бриллиантах.
В условиях замедления в отрасли, удастся ли TRIGEM найти достаточно клиентов среди алмазодобытчиков и производителей бриллиантов? Что вы думаете о будущем отрасли?
В конце концов, независимо от того, насколько низко могут опуститься цены, алмазодобывающие компании должны производить алмазы. Но мы стремимся предлагать конфиденциальную и высококлассную химическую обработку камней, что, вероятно, является наиболее интересным во время спада, поскольку производители стремятся выжать все центы до единого из своей продукции, не ставя под угрозу целостность своих цепочек поставок.
Кроме того, рынок продолжает корректироваться, и, если цены продолжат падение, мы думаем, что производители начнут сокращать внутренние издержки путем передачи на аутсорсинг некоторых или многих операций в своих цепочках создания стоимости. Например, путем передачи на аутсорсинг операций по химической очистке камней кипячением и их сортировке алмазодобытчики смогут сократить эксплуатационные затраты, в то же время даже улучшив качество своих товаров путем их передачи аутсорсинговой компании с лучшей системой химической очистки.
И если отрасль продолжит переходить на модель аутсорсинга, мы хотим, чтобы наши клиенты имели абсолютную уверенность в том, что мы непременно станем надежным глобальным поставщиком услуг в месте, которое, по нашему мнению, станет следующей алмазной столицей мира: в Дубае.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
